Поначалу мы не слушаем «глупых» советов и готовы уступить при продаже цену — лишь бы побыстрее продать старую машину и купить другую. Сейчас же считаем остатки денег и учимся торговать эффективней.
В жизни водителя наступает время, когда пора оставить любимую машину. Одним приходится продать ее из-за дороговизны содержания, другим хочется приобрести что-то лучше, третьи потерпают от сложностей семейного бюджета.
Причин для продажи тысячи, но есть одна вещь, объединившая абсолютно всех владельцев – они ходят сделать все побыстрее и получить за ТС побольше денег. Однако можно либо быстро, либо дорого – ведь эти вещи несовместимы на практике без приложения усилий. Нет смысла слушать глупые советы о «раскрутке» одометра или пытаться в описании сотворить из семерки Мерседес. Лучше подумайте об эффективных методах подачи информации.
1. Рука на пульсе
Лучше продавать авто на специальных онлайн-ресурсах. Там бывают тысячи посетителей, которые на полном серьезе ищут авто определенной марки/модели. Если вы сформировали сумму за машину, можете смело размещать свой запрос. Не обращайтесь к перекупщикам, которые, скорее всего, позвонят через пару часов и всеми силами постараются убедить сбросить стоимость на 15-20 процентов. Перепродавая ваш автомобиль, они поставят его за вашу цену + немного добавят для себя.
2. Информированность
Покупатели ценят полную информацию. Описывайте больше деталей — оснащение авто, инфо по расходу, ТО, условиях езды, — все, что заинтересует людей. Перечисляйте доп. оборудование, установленное лично вами, но только то, которое готовы отдать с транспортом.
Ремонтировать все дефекты перед выставлением необязательно, но лучше о них написать заранее. Любая проблема, не упомянутая вами и обнаруженная покупателем, резко снизит шансы продать ТС, либо даст повод занизить стоимость.
3. Активность
Если хотите получить за машину по-настоящему хорошую сумму – постарайтесь до визуального осмотра максимально привести в порядок и салон, и внешний вид. Оптимальным вариантом будет такое состояние, что жаль станет отдавать. Упомяните об этом, но не навязывайте. Та же полировка покрытия много затрат не требует, но сможет вернуть кузову авто в почти новый вид. Аналогичная ситуация и с передней/задней оптикой – несколько минут полировки сумеют добавить автомобилю внешней привлекательности.
Грамотный продавец не поскупится на новые колпаки, покрасит диски, вычистит салон. Кстати, подтолкнуть покупателя может и заранее сделанная диагностика, точнее предъявленные результаты, мол, «смотри, все честно, вот заключение СТО».
По поводу механической составляющей, тут возможны варианты. При необходимости сделайте легкий ремонт – это поможет клиенту получить удовольствие от тест-драйва. Во всех остальных ситуациях — когда делать ремонт поломки чересчур дорого — лучше чуть уменьшить стоимость с учетом необходимых работ.
4. Мелочей не бывает
Реставрировав машину после аварии, водители часто забывают сменить поврежденные номера и пластиковые рамки под них. Само собой, после фразы «не крашена, не попадала» смотрится это странно. Рамки номеров стоят мизер, дубликат номера сегодня умеют делать качественно — ехать в ГИБДД и оформлять заново уже больше года не нужно.
Жадность и мелочность, попытка сэкономить пару сотен выльется в потерянные тысячи. если долго не можете продать ТС – вспомните об этом.
5. Одновременное размещение
Заинтересованность потенциальных клиентов немало зависит от оформления и стиля объявления. Первое и главное правило для авторынка – снимков должно быть много, со всех ракурсов. Кроме того, для увеличения шансов публикуйте несколько объявлений одновременно. В одном добавьте простые фото среднего качества (подойдут и снимки с мобильного). Некоторые «истинные» водители считают, что так машина выглядит в «повседневном виде». Во втором обратитесь к хорошему фотографу, умеющему делать хорошие снимки авто с использованием хорошей зеркальной камеры. Такие снимки предназначены для ценителей красивых ракурсов и хороших фото. Таким образом можно даже продать битую машину .
6. Подмена владельца
Дополнительная хитрость — размещение заявки о продаже авто от имени девушки/жены/подруги. Помните, большинство автолюбителей – мужского пола, им гораздо приятней будет обсуждать детали покупки с приятным нежным голосом на другом конце провода. Но когда процесс дойдет до осмотра и делового общения с заинтересованным человеком возле машины, тут наступает ваш звездный час и возможность проверить искусство оратора-гипнотизера. Не стоит допускать чересчур много различий с телефонным описанием и своим личным — покупатель может решить, что его хотят как-то обмануть, и попрощается дежурной фразой «я подумаю и перезвоню». Кроме того, не стоит брать с собой девушку на встречу с покупателем и осмотр автомобиля. На вопрос о вчерашней девушке ответьте «я могу ее привезти, но смысла нет, ведь ездила она – а ремонтировал я».
7. Регулярное обновление
Есть много случаев, когда на размещенный запрос о продаже авто длительное время никто не обращает внимания. Существует несколько основных причин, в связи с которыми реакции не поступает:
- модель утратила популярность, устарела, вызвала серию разгромных статей в автожурналах;
- состояние машины плачевное – грязная, поцарапанная, разбитая, неприглядная;
- вы завысили стоимость – никто не станет покупать за 10, если рядом стоят такие же по 7.
Можно воспользоваться бонусной платной опцией понятия рейтинга, но перед этим удалите старый запрос и разместите новый, иначе проверка даты натолкнет покупателей на мысли о невостребованности и отчаянных попытках продать ТС. Долго продающиеся машины стараются обходить стороной.
8. Только правдивая информация
Не зависимо от состояния вашей машины, старайтесь предоставлять подлинную информацию о текущем состоянии. В частности, это относится к не слишком критичным моментам, таким, как точечная покраска царапин и замена сломанных ручек. В жизни бывает всякое, и когда ремонт был сделан качественно – причин для опасений нет. Следовательно, лучше будет честно рассказать о всех недочетах в машине, чем неловко отшучиваться о плохой памяти в процессе осмотра автомобиля лично покупателем. Скорее всего, получится классическая ситуация «кто последний – тот и платит». В данном случае последним, заметившим дефект, будете вы, а цену назначит покупатель. Однако предоставляя достоверную информацию, вы располагаете человека к себе, и он может простить более серьезные неполадки. Если дела плохи – всегда доступна
Уже несколько лет на рынке подержанных автомобилей наблюдается настоящий бум, когда, как рынок новых автомобилей только сейчас начал свое медленное и плавное восстановление, и все это после 3-х летнего глубокого падения спроса на них. В первую очередь это связано с существенным подорожанием всех новых машин, а также с увеличением процентов по кредиту. В итоге люди все чаще стали смотреть в сторону б/у рынка, где в настоящий момент наблюдается превышение спроса над предложением. Естественно, что самыми востребованными на вторичном рынке в наши дни стали отечественные автомобили.
Преимущественным спросом конечно пользуется вся продукция . Но говорит ли это о том, что владельцы отечественных автомобилей могут рассчитывать на их быструю продажу в любой сезон? Конечно же нет. На самом же деле, самыми быстро продаваемые автомобилями оказались недорогие иномарки которые, как оказалось, продаются немного быстрее чем российские авто.
Как вы думаете, что влияет на скорость продажи б/у автомобиля? Конечно однозначно на этот вопрос ответить нельзя, поскольку, как долго вы будете продавать свою машину зависит от многих факторов, начиная от самого состояния авто, его года выпуска, от марки модели и от цены, от количества собственников данного авто, заканчивая естественно его комплектацией, а самое главное от баланса спроса и предложения на самом рынке.
В принципе, как заявляют эксперты и профессиональные участники рынка, продать на рынке можно любой подержанный автомобиль. Причем за короткий срок. Вопрос только,- в цене. Значит стоимость самое главное? Не совсем так и не всегда.
Хотя не спорим, стоимость машины сильно влияет на скорость ее продажи.
Почему цена авто так сильно влияет на его продажное время, т. е. на то, как долго будет продаваться автомобиль? А дело все в следующем. Все потребители, занимающиеся поиском авто, как правило, рассматривают для себя большое количество таких предложений по различным автопроизводителям.
И отсюда соответственно, каждый будущий покупатель ищет себе машину в пределах своего установленного бюджета. А затем, остановившись на нескольких подобранных моделях все потребители начинают сравнивать их комплектации, стоимость обслуживания авто, соотношение цены - качества и многие другие характеристики подобранных ими автомобилей.
В итоге, быстрее всего продаются только те автомобили, которые по многим параметрам соответствуют запросам покупателей. И что главное здесь, это конкурентная рыночная цена.
Но не всегда стоимость напрямую влияет на скорость продажи. Например в случаях, когда спрос на определенную модель значительно превышает предложение и рыночная стоимость авто как обычно, перестает снижаться, а иногда может какое-то время даже расти.
В этом конкретном случае, когда автомобиль выставлен на продажу по завышенной цене, он как правило стоит на продаже не так уж долго.
Подобных примеров на Российском рынке можно привести немало. Например, такую разбалансировку спроса и предложения можно увидеть на рынке еще и тогда, когда появилась недорогая и новая популярная модель, а из-за небольшого количества подержанных машин , особенно в первые годы ее выпуска, стоимость этого б/у автомобиля может быть безусловно завышена.
Но с другой стороны при большом спросе на популярную модель, такой автомобиль очень быстро продается даже по завышенным «ценникам».
На Российском рынке лидерами по скорости продажи б/у авто являются популярные и не- дорогие иномарки ( , и др.) и отечественные Лады: Приора, Калина, Ларгус и конечно новая Веста.
Как быстро продаются автомобили на вторичном рынке?
Мы провели анализ Российского подержанного авторынка с одной целью, выяснить для себя средний срок продаж самых популярных (и не только) в России подержанных автомобилей.
В качестве источника информации мы взяли статистику интернет сервиса Auto.ru, которая недавно была обновлена и расширена. Благодаря этим данным любой желающий может теперь не только узнать динамику стоимости той или иной модели, а также узнать и средний срок продажи определенной модели на вторичном авторынке.
Правда хотим обратить ваше внимание, что несмотря на наличие подобной статистики на крупнейшей в России интернет-доске объявлений по продаже б/у автомобилей, не стоит принимать эти данные за основу, так как эта статистика в основном основана на усредненной информации по историко-технологическим данным за последние несколько лет.
То есть данная статистика не гарантирует вам, что ваш автомобиль будет продан по определенно установленному времени.
Все-таки мы уверенны, что усредненные данные чаще всего далеки от самой реальности. Но все-же, подобная «стата» все равно может приблизительно рассказать вам о том, как долго вы будете искать покупателя на свою машину при ее продаже на б/у рынке, а также, позволит вам сравнить скорость такой продажи с другими моделями автомобилей.
И так, можете изучить вот эти таблицы:
Самые быстро продаваемые подержанные автомобили в России
| Марка / Модель | |
| Hyundai Creta | 6 |
| Ford Focus | 9 |
| Opel Astra | 12 |
| Mazda 3 | 13 |
| Mitsubishi Lancer | 14 |
| Hyundai Elantra | 14 |
| Kia Cee"d | 14 |
| Kia Rio | 14 |
| Renault Logan | 14 |
| Honda Civic | 15 |
| Mazda 6 | 15 |
| Renault Sandero | 15 |
| Skoda Fabia | 15 |
| Chevrolet Lacetti | 16 |
| Hyundai Solaris | 16 |
| Kia Sportage | 16 |
| Toyota Corolla | 16 |
| BMW 5 серия | 17 |
| Ford Mondeo | 17 |
| Peugeot Partner | 17 |
| Skoda Octavia | 17 |
| Volkswagen Passat | 17 |
| Chevrolet Aveo | 18 |
| Chevrolet Cruze | 18 |
| Ford C-MAX | 18 |
| Hyundai Accent | 18 |
| Hyundai Getz | 18 |
| Toyota RAV 4 | 18 |
| BMW 3 серия | 19 |
| Honda Jazz | 19 |
| Kia Cerato | 19 |
| Mercedes-Benz E-klasse | 19 |
| Renault Duster | 19 |
| Renault Megane | 19 |
| Toyota Camry | 19 |
| Volkswagen Polo | 19 |
По итогу нашего исследования самым быстрым продаваемым подержанным автомобилем в России по состоянию на июль 2017 года является Hyundai Creta. Согласно статистике Auto.Ru, в среднем этот кроссовер продается на вторичном рынке всего за 6 дней. Это удивительный результат, особенно если учесть, что эта модель появилась на авторынке совсем недавно. Причина этому одна, ее сверхпопулярность и большие очереди в автосалонах на новый кроссовер.
Второе место по скорости продаж занимает , который продается в среднем всего за 9 дней.
Третье место заняла модель , владельцам которой удается продать автомобиль в среднем за 12 дней.
Не отстают от иномарок и многие отечественные автомобили. Как вы думаете, какую отечественную модель можно продать на рынке быстрее всего?
Вы не поверите, но по данным статистики сервиса Auto.Ru самым быстро продаваемым Российским автомобилем является старая Волга (ГАЗ-3110), которая в среднем продается всего за 11 дней. Не плохо для старого авто.
Не отстают и новые отечественные модели. Например, спрос на которую на вторичном авторынке растет каждый день, она тоже не разочарует своих владельцев долгим поиском нового «хозяина».
Так для того, чтобы продать Весту владельцам необходимо в среднем всего 14 дней.
В итоге, по скорости продаж среди отечественных автомобилей Лада Веста занимает в нашем рейтинге вторую строчку.
Третье место по динамике продаж занимает Лада Ларгус, которая продается в среднем за 16 дней.
Отечественные подержанные автомобили с самыми быстрыми продажами
| Марка / Модель | Средний срок продажи на рынке |
| Газ-3110 Волга | 11 |
| Лада Веста | 14 |
| Лада Ларгус | 16 |
| Лада XRAY | 17 |
| Газ-3102 Волга | 17 |
| Ваз-2104 | 18 |
| УАЗ 469 | 19 |
| Ваз-2110 | 19 |
| Ваз-2107 | 20 |
| Лада Калина | 20 |
| Лада Приора | 21 |
| Ваз-2114 | 21 |
| Ваз-2112 | 21 |
| Лада Гранта | 22 |
| Ваз-2115 | 22 |
Как продаются премиальные автомобили?
Что касаемо премиальных автомобилей, то картина рынка здесь совершенно иная. Во-первых, большинство премиальных автомобилей продается своими первыми владельцами не сразу, а спустя 2-3 года после покупки этого нового авто.
В итоге количество предложений этих двух или трех-летних премиальных автомобилей на подержанном авторынке существенно превышает спрос.
Это связано как со стоимостью премиальных автомобилей, купить которые может себе позволить на каждый Россиянин, так и со стоимостью обслуживания этой люкс машины. В итоге, первые несколько лет премиальные авто теряют как правило от 40 до 50 процентов от первоначальной своей стоимости. Естественно, что первые владельцы обычно стараются избавиться от своих "мажорных" авто перед самым окончанием заводской гарантии, либо через определенное время после ее окончания.
В результате этого мы частенько и наблюдаем очередную разбалансировку спроса и предложения в данном сегменте среди двух или трех-летних автомобилей. Это соответственно и приводит к тому, что премиальные автомобили достаточно долго "висят на продаже". Например в среднем для продажи такого премиального авто потребуется больше 40 дней.
Так же не спешат покупать и более старые премиальные авто, так как многие люди прекрасно понимают, что техническое обслуживание и ремонт б/у авто премиального класса будет обходиться существенно дороже, чем подержанных авто эконом-класса.
Но стоит отметить, что не все премиальные модели обречены на такую долгую продажу. На Российском рынке есть модели, которые продаются гораздо быстрее своих конкурентов. Мы провели анализ и выяснили, какие люкс-автомобили продаются быстрее всего:
Топ быстро продаваемых премиальных автомобилей на вторичном рынке
| Марка / Модель | Средний срок продажи на рынке |
| BMW 5 серия | 17 |
| Mercedes-Benz Е-klasse | 19 |
| BMW 3 серия | 19 |
| Mercedes-Benz S-klasse | 20 |
| Mercedes-Benz C-klasse | 21 |
| Lexus GS | 23 |
| Lexus ES | 24 |
| Volvo XC60 | 24 |
| Audi A6 | 24 |
| BMW 1 серия | 24 |
| Infiniti QX50 | 25 |
| Lexus IS | 25 |
| Mercedes-Benz GL-klasse | 25 |
| Lexus GX | 26 |
| Volvo XC90 | 26 |
| Volkswagen Touareg | 26 |
| Audi A4 | 26 |
| Audi A8 | 26 |
| Mercedes-Benz M-klasse | 27 |
| BMW 4 серия | 27 |
| Infiniti FX | 28 |
| Infiniti QX70 | 28 |
| Lexus LX | 28 |
| Audi Q3 | 28 |
| Audi Q5 | 28 |
| Audi Q7 | 28 |
| Range Rover Evoque | 29 |
| Lexus RX | 29 |
| Lexus NX | 29 |
| BMW X1 | 29 |
| BMW X3 | 29 |
Для сравнения представляем таблицу с автомобилями премиум сегмента, которые продаются очень долго:
Топ самых долго продаваемых премиальных автомобилей на подержанном авторынке
| Марка / Модель | Средний срок продажи на рынке |
| BMW X4 | 39 |
| Mercedes-Benz M-klasse AMG | 40 |
| Mazda RX-8 | 40 |
| Audi S8 | 41 |
| Mitsubishi Lancer Evolution | 41 |
| Jaguar XJ | 42 |
| Jeep Cherokee | 42 |
| Porsche Cayman | 42 |
| Volkswagen Sharan | 42 |
| Subaru Impreza WRX | 43 |
| Acura MDX | 44 |
| BMW M3 | 45 |
| Dodge RAM | 48 |
| Audi S5 | 49 |
| Maserati Quattroporte | 49 |
| Jaguar F-Type | 51 |
| Ford F-150 | 51 |
| Jeep Commander | 54 |
| Saab 9-5 | 58 |
Вот самые быстро продаваемые кроссоверы и внедорожники с пробегом
В заключении предлагаем вам статистику продаж самого быстро растущего автомобильного сегмента в России. Речь идет о внедорожниках и кроссоверах, которые с каждым годом завоевывают не только Российский авторынок, но и весь мир.
Правда здесь хотим отметить, что не смотря на популярность кроссоверов и внедорожников чаще всего на «вторичке» продаются легковые автомобили. Главная причина,- конечно цена, поскольку в любом случае автомобили класса стоят значительно дороже легкового сегмента. Так же стоимость обслуживания многих внедорожников существенно дороже многих легковых автомобилей. Это как раз и отпугивает потенциальных покупателей.
Тем не менее можете быть уверены, на вторичном авторынке среди кроссоверов и внедорожников есть свои лидеры по скорости продаж.
Вот таблица с самыми быстро продаваемыми кроссоверами и внедорожниками:
Топ быстро продаваемых внедорожников и кроссоверов с пробегом
| Марка / Модель | Средний срок продажи на рынке |
| Hyundai Creta | 6 |
| Kia Sportage | 17 |
| Лада XRAY | 18 |
| Renault Duster | 19 |
| Toyota RAV 4 | 19 |
| Mazda CX-5 | 20 |
| Honda CR-V | 21 |
| Hyundai Tucson | 21 |
| Chevrolet Tahoe | 22 |
| Mitsubishi Outlander | 22 |
| Toyota Land Cruiser Prado | 22 |
| Hyundai Santa Fe | 23 |
| Nissan Qashqai | 23 |
| Nissan X-Trail | 23 |
| Suzuki Grand Vitara | 23 |
| Toyota Highlander | 23 |
| Toyota Land Cruiser 200 | 23 |
| Kia Sorento | 24 |
| Mitsubishi Pajero | 24 |
| Volkswagen Tiguan | 24 |
| Volvo XC60 | 24 |
| Chevrolet Niva | 25 |
| Лада Нива | 25 |
| Volvo XC90 | 25 |
| Land Rover Freelander | 26 |
| Lexus GX | 26 |
| Nissan Pathfinder | 26 |
| SsangYong Rexton | 26 |
| Volkswagen Touareg | 26 |
| Honda Pilot | 27 |
Будущее вторичного рынка автомобилей в России
Как мы отметили выше, подержанный рынок автомобилей уже несколько лет находится на подъеме, который связан со смещением конкретного спроса потребителей новых авто в сторону «вторички». А это прежде всего связано с существенным ростом стоимости новых автомобилей и с падением рынка кредитования в России, а также с уменьшением доходов населения страны в связи с экономическим кризисом.
Но в последние несколько месяцев отмечается заметное восстановление рынка новых авто, что не могло не отразиться на вторичном авторынке. В итоге, несколько месяцев назад рынок всех подержанных автомобилей начал снижаться.
Вторичный рынок автомобилей сегодня достаточно сложный. С одной стороны, более 70% регистраций в ГИБДД в определенные месяца приходятся именно на б/у транспорт. Но с другой стороны, есть десятки тысяч машин, которые месяцами стоят на продаже и не находят своего покупателя. Почему одним удается продать авто за несколько минут, только выложив объявление в интернет, а другие месяцами ждут своего покупателя? Порой даже эти самые месяцы проходят и не приносят желаемого результата. Причин может быть очень много, и часто они скрываются не в машине, а в психологии продавца. Общение с клиентами по телефону или при встрече играет огромную роль в продаже. Покупатель подержанной машины практически всегда очень осторожен, он понимает все сложности и риски приобретения и никогда не отдаст деньги, если почувствует хоть тень сомнения. Часто при возникновении этого сомнения начинаются поездки по различным СТО и мастерам, где раскрывается целый букет мелких неприятностей.
Так продать машину становится еще сложнее. А сложность заключается в том, что клиент начинает просить огромные скидки, так как видит определенные риски в покупке машины. Общаться же так, чтобы этих рисков не было видно, - это целое искусство продаж. И у многих владельцев автомобилей такого искусства просто нет. Но научиться продавать в случае с машинами несложно. Для этого достаточно понимать задачи и настрой покупателя, вникнуть в его ситуацию и выстроить разговор с позиции его выгоды. Конечно, не нужно напрямую говорить ему о преимуществах покупки вашей машины. Сегодня мы поговорим о том, как подготовить автомобиль к продаже, как лучше разговаривать с покупателем, а также где вообще сегодня продаются авто лучше всего. Этот материал поможет вам быстрее реализовать транспорт и выручить за него больше денег.
Готовим автомобиль - важно не переусердствовать
Предпродажная подготовка очень многими продавцами воспринимается превратно. Часто автомобилисты заказывают полный комплекс сервиса, переплачивают за очень дорогую полировку, химчистку салона или даже замену обивочных тканей. Это не обязательно, а иногда даже вредно для продажи. Покупатель увидит, что машина тщательно готовилась, и подумает, что вы пытаетесь скрыть недостатки транспорта. Такая подготовка часто вредна для быстрой продажи. А вот разумный комплекс подготовительных работ не повредит:
- стоит отвезти авто на мойку и произвести комплекс работ перед тем, как делать фотографии для объявлений или оказывать транспорт потенциальному новому владельцу (мойка и пылесос);
- пластики в салоне можно натереть специальными средствами, чтобы создать приятный внешний вид и запах в интерьере, а некоторые недорогие детали интерьера можно и поменять на новые;
- самые изношенные элементы кузова стоит также отремонтировать, что не создавался вид неухоженного автомобиля, часто можно найти бюджетные способы скрыть различные недостатки;
- ржавчину на кузове лучше устранить, на простом сервисе это не будет стоить дорого, а вот при обнаружении коррозии покупатель может запросить огромную скидку с вашей стоимости;
- по подвеске важно устранить очевидные проблемы, такие как стуки сайлентблоков или неполадки тормозной системы, так как во время тестовой поездки покупатель все услышит.
Подготовку следует сконцентрировать на функциональных деталях, а также немного на внешности вашей машины. Если переусердствовать с декоративной подготовкой, то знающий и опытный человек будет обходить ваше авто стороной. Если же продавать машину в слое грязи и в неухоженном виде, большинство покупателей на первой эмоции решат не брать ваш транспорт. Потом будет крайне сложно переубедить их в том, что предложение хорошее.
Размещение объявлений - интернет продает быстрее
Часто владельцы транспортных средств по привычке едут на автомобильные рынке, клеят на стекла таблички с номерами телефонов и надписью «Продам». Но на деле подобные методы позволяют только вдоволь наговориться с зеваками, которые не собираются в реальности отдавать свои деньги. Они расспросят у вас все и даже начнут торговаться, но в итоге только займут ваше время. Единственный продающий инструмент сегодня - это интернет. В составлении объявлений есть несколько правил:
- Простота. Не нужно стараться описать совершенно все детали автомобиля, включая его недостатки, в объявлении. Укажите основные достоинства и оставьте самое вкусное на встречу с клиентом.
- Связь. Указывайте несколько каналов связи, чтобы все могли связаться с вами. Это может быть телефон, электронная почта, Viber и WhatsApp и прочие приложения и каналы общения, вплоть до социальных сетей.
- Фото. Оптимальное количество фотографий - 10-12. Меньше часто не раскрывают основные особенности, а больше все равно не досматриваются до конца, так что остановитесь на этом количестве.
- Цена. Ценник не нужно задирать до небес, но и делать его низким не стоит. Выберите золотую середину, около 10% оставьте на возможность торга, так как без этого в нашей стране никуда.
- Время размещения. Обновляйте ваше объявление регулярно, насколько это позволяет сервис. Так вы будете поддерживать нужное количество просмотров и найдете своего покупателя.
Многие рекомендуют пользоваться платными услугами сервисов по подаче автомобильных объявлений. Но это не всегда помогает. Опытные покупатели отлично знают, что такими функциями часто пользуются перекупщики, так что от платных объявлений они переходят к бесплатным и выбирают авто среди реальных владельцев. Но иногда использовать платные возможности для поднятия вашего объявления в ТОП будет уместно. Следует разумно пользоваться данным функционалом.
Общение с покупателем - важный этап продажи
Общаться с потенциальным клиентом по телефону сложнее, чем в переписке. Вы можете обдумать свой ответ, если разговариваете в мессенджере или по почте. Поэтому сегодня многие предпочитают использовать различные программы и соцсети для подобных продаж. Но покупателю наоборот удобнее разговаривать по телефону, так он получает информацию быстрее и часто может задать много уточняющих вопросов. Существует несколько правил продажи автомобиля по телефону, которые стоит помнить:
- не отвечайте полностью на все вопросы, иначе вы представите машину в довольно мрачном свете, так как все недостатки у вас потенциальный клиент выудит без особых трудностей;
- старайтесь назначить встречу, не обсуждайте много деталей по машине в телефонном разговоре, иначе клиент даже не испытает эмоций при непосредственном осмотре транспортного средства;
- почувствуйте свою значимость - человек звонит вам по той причине, что ему нужен автомобиль, а у вас он есть, в этой сделке все равны, нет необходимости ставить себя ниже покупателя;
- не торгуйтесь по телефону, это самый плохой вариант торга для неподготовленного человека, так что при попытке торговаться просто назначайте встречу в удобное время и в удобном месте;
- не говорите о недостатках - можно мельком упомянуть о них, если проблемы в авто серьезные, но все основные разговоры об этом нужно вести только при встрече с покупателем.
Всегда заманивайте позвонившего вам человека на личную встречу. Никогда не отказывайте в дополнительных фотографиях. Если вы говорите с человеком с другого города, лучше рассказать ему больше о транспорте и не приукрашать состояние авто. Иначе после длительного пути покупатель будет разочарован. Подготовьте машину к визиту клиента, сделайте так, чтобы первое впечатление было на самом деле положительным. Это сыграет большую роль в окончательной продаже транспорта.
Как торговаться и получить нужную сумму денег?
Торги - отдельная тема при продаже подержанной машины. Сегодня на рынке вы можете встретить тысячи перекупщиков, которые мечтают купить вашу машину за копейки. Обычно схема традиционная. Вы отправляетесь на СТО, которое выбрал покупатель, мастер находит десятки поломок, покупатель требует огромную скидку на их устранение. Поэтому перед продажей авто важно выполнить диагностику, чтобы иметь все козыри в рукавах. Удержать сумму на нужной плане можно с помощью таких хитростей:
- знайте, что у каждой машины есть рыночная стоимость - это средняя цена от первых 50 объявлений в поиске на основных крупных сайтах по продаже машин минус 10%, это идеальная стоимость;
- ниже рыночной цены продавать стоит только в том случае, если вы очень спешите, вам срочно нужны деньги, а покупателей больше нет, никто не звонит, тут придется соглашаться на все;
- скидку можно делать на реальные неполадки, о которых вы знаете, а придуманные поломки на каком-то неизвестном сервисе ни о чем не говорят, так что не стоит сильно верить покупателю;
- различайте перекупщика - он действует без эмоций, чисто прагматично, делает предложение с самой низкой стоимостью и совсем не хочет повышать ее даже на пару тысяч рублей;
- уверенно стойте на своем, покажите покупателю историю с торгами под вашим объявлением, если там есть предложения цены выше, чем вы обсуждаете с ним при встрече и осмотре.
Существует много методов отсечь покупателей, которые хотят за бесценок купить вашу машину. К примеру, под своим объявлением с чужого аккаунта можно предложить торг на 15% ниже запрашиваемой цены, а затем самостоятельно отклонить его. Это сразу же покажет всем пользователям сайта, что вы не готовы отдавать машину за копейки. Это хитрость, но она реально помогает отсеять ненужные звонки и нелепые предложения от сервисов автовыкупа.
Предлагаем посмотреть видео о том, как продать автомобиль быстрее:
Подводим итоги
Важно найти рыночную стоимость вашего транспортного средства. Для этого достаточно исследовать рынок, получить информацию о реальных расценках и сразу же выставить определенный ценник на ваше авто с учетом его недостатков и достоинств. Если же долгое время у вас не будет клиентов, не обязательно отдавать машину за бесценок. Можно попробовать другие методы продажи, такие как трейд-ин в салоне, продажа автоплощадкам и даже ломбардам. Часто они предлагают более или менее разумную стоимость. Сервисы автвыкупа постоянно конкурируют между собой, поэтому часто в процессе покупки они могут предложить до 90-95% от рыночной цены машины. Это гораздо выгоднее, чем продавать частному перекупщику за половину стоимости.
Обратите внимание и на то, в каком состоянии ваша машина. У покупателя будет намного больше желания торговаться, если транспорт не в очень хорошем состоянии, его внешний вид только отпугивает. В таком случае клиент не сможет получить положительные эмоции при осмотре, включится прагматичный подбор машины, а это для покупателя не всегда выгодно. Если вы уверены в отличном состоянии автомобиля, то и торговаться сможете гораздо увереннее. Перед продажей стоит провести определенную диагностику и выяснить все неполадки, которые могут потребовать устранения или скидки для будущего владельца. А какие хитрости вы использовали, чтобы быстрее продать вашу машину?
Как выгодно и срочно продать автомобиль и быстро получить деньги за машину? Какие документы необходимы для продажи авто? Как новичку правильно продать машину?
Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами Дмитрий Шапошников.
И у меня тоже есть машина. А если бы мне её нужно было быстро продать? - однажды подумал я. Как бы я действовал? Наклеил объявление на заднее стекло? Погнал на авторынок? Продавал через специальные сайты? Не такое это уж и простое дело, подумалось мне.
Тем более что мой ниссанчик хоть и в прекрасной форме, но уже в достаточно зрелом возрасте. В итоге я перечитал уйму статей, пересмотрел десяток форумов, посвященных автомобилям, обсудил все это с друзьями – набрался знаний и опыта, которыми сегодня буду делиться с вами.
Я расскажу вам также и о своем опыте, порадую историями из жизни. Прочитав всё внимательно, вы сможете продать свой автомобиль быстро и по хорошей цене!
Вперед, друзья!
1. Что нужно знать, чтобы быстро продать автомобиль
Среди моих знакомых есть такие, которые и не думали продавать автомобиль самостоятельно. Одни обращались в салоны – пользовались услугой «срочный выкуп». Другие действовали через перекупов. Не сказал бы, что это хорошие способы. Все-таки потери в деньгах велики.
Как правило посредники снижают цены на 20-30%. Только представьте себе: авто, которое на рынке вы могли бы продать за 300 000 рублей, к ним попадет за 200 тысяч. Разница – 100 000 рублей ! Но если машину надо продать очень срочно – это действенный вариант. И если он вас устраивает, можете дальше не читать эту статью.
Для всех остальных несколько общих советов:
- Во-первых , на скорость продажи влияет сезон. Люди так и говорят: продавать надо весной, а покупать – зимой. Лето – мертвая пора. Все на дачах, в отпусках, делают ремонты. Им не до сделок. Более-менее идут продажи осенью – сразу же после лета и до ноября. Но цены в эту пору снижаются – на 5-10%. Мой совет – выгодно продать машину весной.
- Во-вторых , не обманывайте покупателя. Не скручивайте пробег, и если авто побывало в аварии не клянитесь: «не бит, не крашен». Вранье – оно всегда вылезет наружу.
- В-третьих , не оформляйте продажу машины в рассрочку. Вы не кредитный отдел, чтобы маяться такой ерундой. Не хватает денег – пусть идут в банк, берут взаймы у друзей и так далее.
Мой бывший начальник рассказывал как-то историю. Решил он поменять свой старый «Пассат» на что-то более представительное. Объявление разместил в Интернете. Поставил непугающую цену – такую же, как и у других.
Прошла неделя – звонков нет. Он снизил сумму буквально на 2-3%. Но люди не звонили. Потом еще чуть снизил и еще. Надо сказать, что начальник как раз в те годы хорошо поднялся – деньги на новую марку у него были. А свой авто он сбывал только лишь потому, что ставить его было некуда.
Но вернемся к истории о том, как правильно продать автомобиль. Начальник ринулся в наступление. Снизил цену в два раза. «Пассат» теперь стоил, как и разбитые «товарищи», продающиеся на запчасти. И звонки пошли! Он рассказывал, что в первые 15 минут после публикации ему позвонили пять человек! И первые вопросы у них были: «Не ошибся, браток? Чего так дешево?»
Среди покупателей возникла конкуренция. Мужики начали торговаться вверх – то есть не понижали, а повышали цену. Начальник, не будь дураком, всем звонившим говорил – мне уже пообещали на 3, 5, 8 тысяч больше. Многих неожиданное повышение цены не останавливало – и они накидывали еще 2-3 тысячи. Продал он пассат за цену, чуть ниже рыночной.
Говорил, что разница небольшая была: «продешевил» он тысяч на 20.
Вот такая история.
Я не агитирую идти ва-банк, играть на повышении и понижении цены. Я рассказал вам эту историю, так как надеюсь, что она вдохновит вас на быструю и выгодную продажу машины вот таким методом аукциона на повышение цены через Интернет.
2. Сколько стоит мой автомобиль – как продать авто дороже: 20 объективных критериев стоимости машины
Как мы обычно определяем цену на авто? Все просто. Посмотрели объявления о продаже похожих марок, сравнили год выпуска, состояние. Слегка снизили цену, чтобы скорее купили. Именно так делают все мои родственники, друзья и знакомые.
Я бы не сказал, что этот способ плох. Но он недостаточен. Не оценивайте авто поверхностно. Внимательно проанализируйте все его достоинства и недостатки. А поможет вам в этом моя подборка объективных критериев стоимости авто.
1) Марка и модель
Ни один перекуп не поставит цену ниже, чем у других продавцов. И дело здесь не в желании «урвать побольше». Заниженная цена вызывает подозрение: вдруг машина побывала в аварии или даже была угнана?
Начинайте отсчет от среднерыночной цены за свою марку и модель. Например, в одном месте БМВ 750 отдают за 230 тысяч, в другом – за 280, в третьем – за 310 тысяч рублей. Средняя цена: 270 000 руб. От нее и отталкиваемся.
2) Год выпуска
Пройдитесь по объявлениям – посмотрите, сколько стоит автомобиль в зависимости от года выпуска. Тут действуют по простому правилу – чем год выпуска выше, тем оценивают авто дороже.
А сейчас немного хитрости. Аббревиатура Г.В. означает «год выпуска». А как расшифровываются символы Г.Э.? Это означает «год эксплуатации». Продавцы частенько «запутывают» покупателей: пишут г.э. вместо г.в.
Так они искусственно слегка уменьшают возраст авто, делая его более привлекательным. И продавец не обманывает. Сошла с конвейера в 2009 (г.в.), но была продана и начала ездить в 2010 (г.э.). Ставим «год эксплуатации» и с «чистой» душой повышаем цену на несколько тысяч.
3) Пробег
Считается, что некоммерческий автомобиль за год накатывает 10-15 тысяч километров. То есть, если перед вами десятилетка – ее пробег будет составлять 100-150 тысяч. Это усредненная цифра, по которой «судят» всех. Скажу вам так: для городской машины, в которой катались только от работы домой, и раз в неделю на дачу, находящуюся в 20 километрах от города, 10-15 тысяч в год – это нормальный результат.
Для тех же, кто работает не в своем городе, ездит по выходным к родителям за 300 километров от дома, 15 000 километров – очень слабо. За год у них набежит 25-30 тысяч как минимум.
Если вы не входите в «официальную» статистику – не стоит переживать. Умные люди разберутся, что к чему. Если машина ухоженная, пробег выше нормы не будет пугать. Хотя, конечно, чисто психологически – большой километраж давит. Дороже продать автомобиль не получится. Готовьтесь сбрасывать цену, если вас попросят об этом.